Il y a quelques années, un client nous disait : « Votre prix n’est pas le plus bas ».
Honnêtement, je n'ai pas été surpris.
Il y avait un autre fournisseur qui pouvait proposer un prix légèrement inférieur, le client a donc décidé de l'essayer.
Quelques semaines plus tard, j'ai reçu un message du client.
Leur produit était prêt, mais pas l’emballage.
Le fournisseur d’emballages avait retardé sa production et le lancement de son produit a dû être repoussé.
Cette expérience a changé ma façon de penser le prix.
Dans la fabrication d’emballages, un prix unitaire inférieur peut paraître intéressant sur une feuille de devis.
Mais que se passe-t-il lorsque l’emballage arrive avec deux semaines de retard ?
Votre calendrier de production peut être affecté.
Votre entrepôt attend peut-être.
Votre expédition peut être retardée.
Et dans certains cas, votre client attend peut-être aussi.
C’est pourquoi je pense que le coût réel d’un emballage ne se limite pas au prix par boîte.
Cela inclut également la fiabilité, la communication, la cohérence de la qualité et les performances de livraison.
En tant que fabricants, nous n'avons pas seulement besoin de nous demander : « Pouvons-nous le rendre moins cher ? »
Nous devrions également nous demander :
« Pouvons-nous le rendre fiable et le livrer lorsque le client en a besoin ? »
Pour les acheteurs, je suis curieux :
Choisiriez-vous un fournisseur 5 % plus cher mais qui livre systématiquement à temps ? Pourquoi ou pourquoi pas ?
#Industriede l'emballage #Manufacturation B2B #Fournisseurd'emballages #GlobalSourcing #SupplyChain
Il y a quelques années, un client nous disait : « Votre prix n’est pas le plus bas ».
Honnêtement, je n'ai pas été surpris.
Il y avait un autre fournisseur qui pouvait proposer un prix légèrement inférieur, le client a donc décidé de l'essayer.
Quelques semaines plus tard, j'ai reçu un message du client.
Leur produit était prêt, mais pas l’emballage.
Le fournisseur d’emballages avait retardé sa production et le lancement de son produit a dû être repoussé.
Cette expérience a changé ma façon de penser le prix.
Dans la fabrication d’emballages, un prix unitaire inférieur peut paraître intéressant sur une feuille de devis.
Mais que se passe-t-il lorsque l’emballage arrive avec deux semaines de retard ?
Votre calendrier de production peut être affecté.
Votre entrepôt attend peut-être.
Votre expédition peut être retardée.
Et dans certains cas, votre client attend peut-être aussi.
C’est pourquoi je pense que le coût réel d’un emballage ne se limite pas au prix par boîte.
Cela inclut également la fiabilité, la communication, la cohérence de la qualité et les performances de livraison.
En tant que fabricants, nous n'avons pas seulement besoin de nous demander : « Pouvons-nous le rendre moins cher ? »
Nous devrions également nous demander :
« Pouvons-nous le rendre fiable et le livrer lorsque le client en a besoin ? »
Pour les acheteurs, je suis curieux :
Choisiriez-vous un fournisseur 5 % plus cher mais qui livre systématiquement à temps ? Pourquoi ou pourquoi pas ?
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